Häromdagen var jag på besök hos ett av de större företagen i Skåne, de hade ett uppdrag som de ville ha offert på. Intresset och sättet för mottagningen talade om att de var seriösa och det kändes bra. De hade i och för sig en egen avdelning för just denna typ av uppdrag men av olika anledningar ville de få kontakt med andra produktutvecklare för att skapa ett långvarigt samarbete, och det är ju ett bra motiv.
Störst kan också vara snålast
Efter mötet var det massa idéer som dök fram, olika sätt att lösa problemet. Det var spännande och en och annan riktigt bra lösning kom fram. De skulle spara resurser och inte minst tid! Ett av kraven var att det skulle lämnas skisser och idéer så de vet om de skulle gå vidare med lösningen eller inte.
Av tillfälle fick jag kontakt med ett annat företag dagen efter, de jobbade som konsulter och gissa vad? De hade varit på samma företag, fått samma rundvisning och skulle komma på idéer och räkna på samma offert.
Gratis idéer!
Budskapet var tydligt då; Vår utvecklingsavdelning kommer inte på några bra lösningar! Genom att begära offerter från andra får de idén serverad, gratis produktutveckling helt enkelt!
Det är tyvärr ett vanligt förekommande problem i min bransch, du levererar idéerna gratis genom offerten och har kunden egna resurser så väljer de så klart att sysselsätta dessa.
Resultatet blev; Nej tack, men vi kan rekommendera företag X (samma konsultföretag som skulle lämna offerten), vi brukar samarbeta med de och vi konkurrerar inte med våra samarbetspartners!
Possibly Related Posts:
- Jag har en bra idé! Del 1 Produktutveckling guide
- Seminarier i produktutveckling
- Innovativa produkter på ESS testbed
- Gröna lösningar med Sida som affärspartner
- Innovatörer inom industridesign & produktutveckling
Klockrent