Hållbar affärsutveckling efterfrågas allt mer – och kommer därför att utgöra en väsentlig del av de flesta branschers vardag. Kraven på en bred affärskompetens hos den enskilde medarbetaren behövs då vi alltmer måste se helheten i affärer för att bibehålla eller öka lönsamheten.

Att ta betalt efter kundnytta och service är en utmaning för de flesta företag – så även för de som arbetar med hållbar utveckling. Fördelarna måste kommuniceras så att kunden ser den hållbara lösningens helhet.

Din kunskap är en väsentlig del för strategisk affärsutveckling i företag och denna kurs ger dig nya verktyg för att lyckas med detta. Här varvas teori med insiktsskapande workshops, rundabordsdiskussioner och praktiska övningar baserade på autentiska case.

Kursmål

Efter avslutad kurs är målet att du som deltagare kan:

Förstå hur hållbar produkt design påverkar kundens resultat
Skapa vinnande offerter och genomföra säljande presentationer
Genomföra kundbehovsanalys
Ta betalt utifrån värde för kund
Känna dig trygg i din roll och upplevas som mer professionell av kunderna

Steg 1: Hållbar design & kundbehov

2,5 dagar inkl. mellanliggande kvällar (start dag 1 kl. 12.00, avslut dag 3 kl. 15.00)

Hållbar affärsutveckling
Strategi & säljprocess
Lönsamhet för kunden
Kundbehovsanalys
Frågeteknik
Insiktsanalys, verktyg
Hållbart erbjudande
Kundnytta med hållbar design
Värdekedja och brukarbeteende
Effektiva kundmöten

Steg 2: Argumentation & vinnande offert

2 dagar inkl. mellanliggande kväll (start dag 1 kl. 12, avslut dag 2 kl. 16)

Värdebaserade affärsmodeller
Investering & prissättning
Offentlig upphandling
Argumentationsanalys
Nyckelpersoner
Invändningar & svar
Verbal sammanfattning
Vinnande offert
Offertstrategi
Offertbrev & presentation

Vi ses kanske där!

Läs mer och anmäl dig till kursen här

Possibly Related Posts:

Det finns en teori, som är byggt på många års analys av mänskliga egenskaper (se, Gallup undersökningar), som säger att man ska satsa på att bli enastående på det man kan bäst istället för att bli bättre på det man inte kan.

Satsa på dina styrkor

Man kan t.ex se hur skolelever har det idag. När ditt barn kommer hem med betygen nu innan jullovet, och han eller hon har fått MVG & VG i Svenska & Engelska men endast ett G på matte. Reaktionen som man som föräldrar får är att barnet måste förbättra sig på det som de är dåliga på (i det fallet matte). Resultatet av det blir att barnet kommer att lägga mer tid på matte, ett ämne som inte var så tilltalande innan, och mindre tid på det man är bra på och tappa försprånget där.

Det samma gäller i vardagen, med våra personliga egenskaper och utveckling. Är du en bra produktutvecklare, konstruktör eller uppfinnare men dålig på att sälja? Enligt Gallup- teorin så ska du inte lägga så mycket tid och energi för att bli en bättre säljare. Satsa på att utvecklas inom det du kan, då kan du uppnå häpnadsväckande resultat, och låt andra som är bra på annat sköta de andra bitarna.

Mer info om Gallup-teorin & Clifton test hittar ni här; http://www.strengthsfinder.com/113647/Homepage.aspx

Possibly Related Posts:

Det finns många som går runt och tänker på en idé som kan vara värd miljoner eller vara ovärderlig. Ibland saknas det vilja eller teknisk kunskap för att förverkliga idén, men oftast saknas det finansiella medel.

I min vardag stöter jag på sådana personer väldigt ofta. Vi arbetar ju med produkt- & prototyputveckling men samtidigt får man ta på sig rollen av en affärsutvecklare för att hjälpa, helt enkelt genom att ställa rätt frågor om konceptet och komma med input och feedback.

Dragons Den (TV program) rekommenderas varmt för dig som har nya idéer.

Var förberedd på allt som berör ditt koncept

Hur ser marknaden ut idag? Har du statistik på tillväxten och någon behovanalys? Hur kommer marknadsutvecklingen att se ut om 5 år, vilken omsättning har du då?

Frågorna är många och misstaget som de flesta gör är att de är dåligt förberedda. Att vara bra förberedd är oerhört viktigt, en affärsplan ska vara omfattande och täcker alla frågorna du kan få av dina framtida finansiärer.

Spring inte dit direkt

Visst är det spännande att sälja en idé eller ett koncept. Speciellt med tanke på att du kanske får med dig en partner som har finansiella muskler och kontakter. Frågan är om du vill sälja billigt eller sälja dyrt. Det är lätt att man ser potentialen av idén för vad den kan komma att bli, din finansiär ser idén för vad den är idag och vill köpa sin andel för minsta priset. Med andra ord investera till att utveckla din idé först innan du tar steget mot riskkapital. Du kan få större finansiering till mindre såld andel i företaget om du har;

- Ett fungerande koncept med marknad, kunder, kanske t.o.m försäljning & referenser.

- En prototyp eller färdig produkt.

Ju längre du har kommit med utvecklingen av ditt koncept desto större förhandlingsbarhet du får.

Var illustrativ

”Basic” presentationsteknik, du måste skapa ett stort intresse under de första 3 minuterna. Siffror, analys, marknadsbehov mm. kommer efteråt när du har redan fått åhöraren på kroken! Med illustrativ menar jag att du ska gärna ha med dig bilder, film, 3D animation eller en miniatyr av din produkt. Helt enkelt något som åhöraren kan känna på och relatera till.

Det finns väldigt många tips och råd om ämnet, har du själv några tips så skriv gärna en kommentar nedan. Har du ett intressant koncept som du vill produktutveckla så tveka inte att höra av dig så kan jag, under sekretess så klart, vara din bollplank.

Possibly Related Posts:

Imorgon ska jag på ett frukostmöte på Midzone, ville bara tipsa om det lite snabbt. Anders Sjöberg kommer att delta och berätta om sin Internet verksamhet i ett seminarium, efter det blir det lite mingel. Det är just mingel delen som drar mig till sådana evenemang, man träffar oftast nytt folk i olika branscher. Sådana kontakter är guldvärda för mig och leder oftast till affärer.

Seminariet kommer att handla om Internet, SEO, marknadsföring mm & varar mellan 08,30-10,00 på Midzone i Malmö. Vi kanske ses där.

Possibly Related Posts:

Några av oss har tur ibland och kommer på bra idéer som får de att bli rika…FEL.

Alla kommer på bra idéer hela tiden! De som blir rika på sina idéer är de som vågar satsa, kämpa och utveckla idéerna. Varför inte och vad förlorar du på att satsa lite på din senaste idé? I värsta fall så har du slösat helgen på att samla info och drömma lite, i bästa fall har du tjänat din första miljon inom 5 år.

Du får inget genom att sitta och rulla tummarna, möjligheter kommer inte av sig själv.

Vågar du satsa på dina idéer?

Possibly Related Posts:

En fiskare hade avslutat sitt arbete för dagen och satt intill sin båt på stranden. En rik affärsman passerade och upprördes över att se fiskaren lata sig på stranden och titta på solnedgången.

- Varför är du inte ute och fiskar? frågade affärsmannen.

- Därför att jag fångat tillräckligt med fisk för idag. Nu sitter jag här och tar det lugnt och njuter av eftermiddagssolen, svarade fiskaren.

- Varför fångar du inte mer fisk när du har tid över? sa affärsmannen.

- Vad ska jag göra med den fisken? undrade fiskaren.

- Du kan sälja den och tjäna mer pengar, blev svaret. Med pengarna kan du köpa en motor till en båt. Sen kan du åka längre ut på havet och fiska på djupare vatten, fånga mer fisk och köpa nylonnät. Det kan ge dig ännu mer fisk och ännu mer pengar. Snart kommer du att ha tillräckligt med pengar för att köpa en båt till. Sen kan du bygga upp en hel fikseflotta, sälja den och tjäna massor med pengar, sa afärsmannen i ett enda andetag.

- Vad ska jag göra sen då ? frågade fiskaren

- Sen kan du varva ner , ta det lugnt och njuta av livet, sa affärsmannen.

Fiskaren kliade sig på hakan och sa…
- Det är ju precis det jag gör.

Possibly Related Posts:

Sidan 1 av 2 1 2 Äldre inlägg

Lär dig mer om hållbar affärsutveckling

Kursmål

Steg 1: Hållbar design & kundbehov

Steg 2: Argumentation & vinnande offert

Satsa på dina styrkor istället för att förbättra dina svagheter

Innan du presenterar din idé för affärsänglar & riskkapitalister

Var förberedd på allt som berör ditt koncept

Spring inte dit direkt

Var illustrativ

Frukostmöte på Midzone

Vågar du utveckla dina idéer?

Några av oss har tur ibland och kommer på bra idéer som får de att bli rika…FEL.

Du får inget genom att sitta och rulla tummarna, möjligheter kommer inte av sig själv.

Varva ner - en tänkvärd historia

Besöker regelbundet